3 February, 2008 | 88 comments

Формализовать излучение

В одной из старых лекций Клейна недавно наткнулась на прекрасные слова:

“Стратегия - это излучение стратега. И больше ничего. (…)

Пока сознание одно, оно может ничего не формулировать… — для действия вполне достаточно каких-то кусков, фрагментов, ощущений.

Стратегия появляется и нужна только в тот момент, когда несколько сознаний должны двигаться в одном направлении, понимая одинаково адекватно, что они делают.”

Вот при формализации этого излучения для других, мне иногда бывает не вполне понятно, как его, это излучение передать. Тогда я представляю себе тех, для кого я это делаю. Не своих коллег даже, а тех, кому мы с коллегами это делаем, подбираю картинки, фотографии, лица, которые мне на самом деле нравятся, вставляю туда свои фотографии и фотографии своих друзей, вставляю в документ что-нибудь такое:

под официальным названием “портрет целевой аудитории”. И такая энергия оттуда струячит, что снимаются другие вопросы формы, и всё тонко настраивается само собой.

25 September, 2007 | 10 comments

Хороший маркетинг – незаметный маркетинг (перевод статьи в ДП)

Поездки в Европу, как и любые другие поездки, позволяют по-новому взглянуть на многие вещи. Поездки в Европу особенно хороши тем, что там вокруг действительно много нового. Европа сейчас самая развитая часть света, с очень высоким уровнем развития во всех сферах жизни. Гуляя по улицам, общаясь с людьми, можно заметить, что всё вокруг прекрасно функционирует как единый организм. Гармонично и счастливо. Каковы же причины?

На европейских улицах, на стенах домов, вдоль шоссе никогда не увидишь агрессивной рекламы. Но ведь товары же как-то продаются! Как?

Мне удалось найти ответ на этот вопрос на сайте одного европейского рекламного агентства «Ad2Sell», там пишут: «В Европе реклама достигла определенного высокого уровня развития по сравнению с другими промышленно развитыми странами. Возможно, всё началось с презентации “Carosello”. С тех пор реклама в Европе претерпевает постоянные изменения, следуя, а иногда и предвещая, более общие социальные тенденции. И хотя Европа приспособилась к экономическим моделям большинства развитых стран, европейская реклама до сих пор сохраняет свои особенности. Было и начало экономического бума, и кризисы, европейская реклама оригинально отражала эти явления. И конечно, нет задачи создать стандартную рекламу на все времена, эффективную в любой ситуации, но всегда есть возможность создать рекламу адекватную именно этому времени и этому месту”.

Весь европейский маркетинг существует в тесной связи с США. Наджи Терани перечисляет факты, иллюстрирующие отношения между Европой и США.:

- Около 400 миллионов жителей ЕС производят ВВП на 6,5 триллионов долларов, благодаря чему ЕС лидирует на мировом потребительском рынке и в мировой торговле.

- Примерно четверть экспорта США приходится на долю Европейского союза.

- Около 200 миллиардов долларов, что составляет почти 50% американских инвестиций, Соединенные Штаты инвестируют в Европейский союз.

Европа первой созрела для создания центров обработки телефонных звонков. Одним из факторов послужила высокая цена прямого почтового маркетинга. Голландская торговая палата приводит следующую статистику по прямому почтовому маркетингу в Европе по сравнению с США: “В Европе на 100 % выше расходы на аренду, на 50% выше - на печать, а также на 50% больше – на рассылочные фирмы”.

Европейский Интернет-маркетинг на подъеме

Форрестер сообщает, что бюджет Интернет-маркетинга, вырастет больше чем в два раза с 7,5 Миллиардов евро в 2006 до более, чем 16 миллиардов к 2012, что составляет 18% всего бюджета СМИ.

Бизнесам ничего не остается, кроме как выделять всё больше средств на Интернет, начиная с почты и заканчивая оптимизацией поисковых систем, чтобы эффективнее доставать свою растущую Интернет-аудиторию, которую Интернет привлекает более широким выбором товаров и услуг.

“Наконец, после пяти лет нащупывания почвы в Интернет-маркетинге фирмы пришли к выводу, что Интернет является отличным инструментом для приобретения, сохранения и расширения рынка”, сообщила Ребекка Дженнингс в обзоре бизмен тенденций Forrester’а.

Материалы из Интернета: http://www.marketingineurope.org/, http://findarticles.com/p/articles/mi_qa3700/is_199601/ai_n8740115, http://blog.webcopyplus.com/2007/07/15/online-marketing-on-the-rise-in-europe/

7 July, 2007 | 3 comments

Будущим миллионерам

На книжных полках больших магазинов в разделе бизнес она стоит где-то между Робертом Кийосаки и волшебными, притягивающими деньги, советами чуть ли не бабы Нюры. Очень, скажу я вам, грамотное позиционирование. Отличный баланс толковых бизнес-идей и советов по управлению капиталом с небольшими магическими заклинаниями, которые только вместе и способны создать ваш первый миллион.

Поменять мышление на миллионерское действительно просто: избавиться от запрограммированности на то, что деньги это плохо, и увидеть 17 различий в мышлении бедных и богатых:

Богатые уверены: “Я - творец свой жизни”
Бедные уверены: “От меня ничего не зависит”

Богатые работают, чтобы стать богаче.
Бедные работают, чтобы не стать беднее.

Богатые работают, чтобы выигрывать.
Бедные работают, чтобы не проиграть.

Богатые становятся богатыми.
Бедные хотят стать богатыми.

Богатые мыслят глобально.
Бедные мыслят мелко.

Богатые рассматривают возможности.
Бедные зациклены на препятствиях.

Богатые восхищаются состоятельными и успешными людьми.
Бедных возмущает богатство и успех.

Богатые общаются с богатыми и успешными людьми.
Бедные общаются с бедными и неудачниками.

Богатые стремятся заявить о себе и своих достоинствах
Бедные не любят саморекламу любого рода.

Богатые люди всегда выше своих проблем.
Бедные преувеличивают свои проблемы.

Богатые умеют принимать подарки судьбы.
Бедные не умеют.

Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда.
Бедные предпочитают получать деньги за отработанные часы.

Богатые предпочитают “и то, и другое”.
Бедные выбирают “или то, или другое”.

Богатых заботит собственный капитал.
Бедных заботит сумма оклада.

Богатые искусно распоряжаются деньгами.
Бедные не умеют обращаться с деньгами.

На богатых работают их деньги.
Бедные работают ради денег.

Богатые действуют без опаски.
Бедных сковывает страх.

Богатые каждую минуту своей жизни учатся и растут.
Бедные считают, что знаю достаточно.

В поддержание книги создан сайт millionairemind.com, где можно пообещать автору, к какому времени вы станете миллионером, распечатать миллионерскую резолюцию и найти удобную таблицу для учета своего капитала.
От себя замечу, что когда я начала потихоньку поворачивать мозг в сторону миллионерства, то сразу обнаружила источники дохода со всех сторон и стала охотно принимать подарки судьбы.

30 May, 2007 | No comments

Годы в предпринимательстве

Сегодня в процессе деловой переписки, Павел Брайво изрек сакраментальную фразу: «Анчик, мне 21 год.» До сих пор не могу предположить, что же он имел в виду, кроме того, что ему 21 год :)

И я бы, пожалуй, забыла об этом, но Ypulse опубликовал в своем блоге интервью с Бэном Касночи (да, боюсь, его фамилия по-русски звучит именно так), который издал книгу My Start-Up Life: What a (Very) Young CEO Learned on His Journey Through Silicon Valley. Ему сейчас 19 и он делится историей своего стартапа.
Когда занимаешься бизнесом, очень интересно читать чужие истории успеха, они очень вдохновляют, учат, советуют в ненавязчивой форме в каком направлении двигаться, но эта ИСТОРИЯ УСПЕХА повергла меня в состояние совершенной эйфории. Что он говорит о своем детстве? Ну что он может сказать… Конечно, он говорит про Apple:

For me, I’ve always been entrepreneurial, but the turning point came when a teacher in sixth grade made me memorize the Apple Computer “Think Different” TV campaign. The closing line was, “The people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.” This fired me up.

И прекрасный совет от Бэна напоследок: Entrepreneurship is a life idea, not just a business one. I talk about in my book how anyone can be CEO of their own life. If Ypulse readers take away any one thing, I hope it’s that life can be glorious when you carve your own path! Think different!

Загляните в его блог – ItsLikeBensBlog - “Это, типа, блог Бэна, чуваки!”

29 May, 2007 | 1 comment

Рабочие будни, выходные и праздники

Drew’s Marketing Minute вдохновил читателей на раздумья по поводу того, что же приносит радость. На днях он увидел девочку, танцующую перед публикой с радостью и вдохновением, делающую свою работу, которая приносит положительные эмоции в первую очередь ей, а заодно и зрителям.

Он пишет: “Каждый из нас может создать что-то радостное. Ведь бывало у вас, что вы вешали телефонную трубку с широкой улыбкой на лице, потому что кто-то превзошел ваши ожидания? Бывало, что закончив переговоры с деловым партнером, вы так радовались, что работаете вместе, что хотелось станцевать джигу? А как насчет песенки, которая вырывается из вас, когда кто-то серьезно, по-настоящему врубается в вас и вашу работу?

Если нет, вам пора искать новых бизнес-партнеров. Если мы не вдохновляем наших клиентов, то и они не вдохновляют нас!” (перевод мой, вольный)

Benjamin Zander - дирижер и писатель, написавший книгу The Art of Possibility пишет: “Прекратите относится к себе как чертовски серьезно! Стань легче, и легче станут те, кто рядом с тобой. Юмор помогает увидеть творческую природу мира и самого себя.”

Шутите, играйте, зажигайте, это в конце концов и есть ваша работа!

25 May, 2007 | 1 comment

Гуру друг другу

Читая блоги американских гуру, я, честно сказать, вдохновляюсь на большие и очень большие подвиги. Но действительно у меня захватывает дух, когда они пишут друг про друга! Это настолько здорово, что я держу у себя на столе их книжки рядом, а они между собой знакомы, как-то друг к другу относятся и что-то друг о друге пишут. На днях Том Питерс написал в своем блоге пост “Life is good”: Richard Branson has a big ego, which can be off-putting. (My one contact with him was unpleasant; it gave new meaning to the word “condescending.”)

But God bless him!

Всю статью можно прочитать здесь. А я процитирую самое стоящее.

He gets pissed off at something stupid (pathetic airline customer “service”) and on a dime starts an airline, or whatever. (NB: I happen to believe that all, as in ALL, successful innovation, product or process, is the product of pissed off people.)

Branson is his brand, but as told here he enjoys his nutty stunts, and engages in them even when out of camera range; going back to his hotel after a recent party that included the Google founders, half Branson’s age, said car was full, so Sir Richard simply hopped in the trunk. The profile also calls him the “anti-Trump.” Around the office, “Branson’s nickname is Dr Yes, largely because he has never been able to bring himself to fire people, and often has trouble saying no to even the most ridiculous and unsolicited ideas.”

Branson is surely happy when his businesses succeed and grow (though not awash in tears when one fails, as long as it was a good try), but his primary goal is the fun of doing something cool to twit a giant or, more recently, saving the world.

In short (and long), I wish there were many more like him. (с) Том Питерс, который не слишком любит Брэнсона, но восхищается им, потому что несмотря на личные разногласия такие ребята вместе и меняют мир!

P.S. Иногда я буду переводить то, что пишу по-английски, но в целом рассчитываю на то, что эти вещи надо читать именно так, потому что ребята так прекрасно пишут!

24 May, 2007 | No comments

О самоидентификации!

Кто такой WOW-менеджер? WOW-менеджер это я :) Чем занимается WOW-менеджер? WOW-менеджер занимается WOW-проектами.

“WOW-проект… эмоциональный капкан…
Эверест для сильных духом… который объединяет работу (ресурсы) всех
отделов… и, по сути, всей цепочки спрос-предложение… - это тот
способ, которым мы… ВЫПОЛНЯЕМ ВСЮ РАБОТУ. (Всю=Всю)
Намек: Пожалуйста, пожалуйста, используйте слово WOW!

WOW-проекты это…
Проекты, имеющие значение
Проекты, отличающиеся от других
Проекты, которыми вы можете хвалиться всю жизнь
Проекты, трансформирующие компанию
Проекты, захватывающие дух. (Уместный технический термин).
Проекты, заставляющие вас/ меня/ нас/ «их» улыбаться.
Проекты, высвечивающие ценности, привносимые вами… и зачем… вы пришли в этот мир. (Да. Так серьёзно.)
WOW-проекты – это не трюк для привлечения внимания.
WOW-проекты – это необходимость. (Новая необходимость).”

(с) Том Питерс

Наш WOW-проект - компания MONOSOTA. Для меня компания MONOSOTA - это в первую очередь замечательная возможность учиться. Учиться делать большой проект, решать сложные задачи, находить западных инвесторов, улыбаться и создавать WOW. А еще это возможность решить жилищные и другие социальные проблемы миллионов (миллиардов) людей по всему миру и поставить человечество на путь устойчивого развития. (Да. Так серьезно.)